Te pasa que te entrevistas con el cliente y te pide un Mercedes Benz, pero en realidad tiene presupuesto para un Chevrolet de segunda.
Bueno para ahorrarles tiempo, dinero y malos ratos a ambos te dejo 3 tips que te pueden servir al momento de determinar el presupuesto del cliente.
- Un buen tip es tener un tarifario más o menos fijo de ciertas estrategias, así el cliente te podrá indicar cuales le parecen "caras" o fuera de su presupuesto.
- Define objetivos a corto, mediano y largo plazo y asignale un presupuesto independiente y global.
- Muestrale lo que la competencia esta haciendo y cuanto aproximadamente le está costando. Basado en esto determinen juntos si es lo que realmente se quiere y necesita.
Nos vemos pronto!
Por Marcel Pazos
Fuente:
http://www.merca20.com/3-preguntas-claves-conocer-presupuesto-cliente-propuesta/?utm_medium=email&utm_campaign=Daily%20Hoy%20en%20mercadotecnia%20%20Revista%20Merca20&utm_content=Daily%20Hoy%20en%20mercadotecnia%20%20Revista%20Merca20+CID_2b5406baf42663fa9d524cef32a70ad4&utm_source=Email%20marketing%20CM&utm_term=3%20preguntas%20claves%20para%20poder%20conocer%20el%20presupuesto%20de%20tu%20cliente%20antes%20de%20generar%20una%20propuesta
Por: Elizabeth Peniche
