¿Se requiere mucho dinero para vender en un ecommerce?

¿Se requiere mucho dinero para vender en un ecommerce?

Si tienes poco presupuesto para tu Ecommerce, no debe ser un impedimento para lograr el éxito, te dejo algunos tips estratégicos:

Existen 2 ambientes probables:

Estrategias de Crecimiento con  inversión alta:
•Crecimiento acelerado en tráfico y usuarios
•Alto BurnRate (El burn rate es un término inglés para expresar la velocidad a la cuál se queman los fondos de una nueva empresa.)
•Foco en facturar y vender sacrificando margen de utilidad.
•Necesidades constantes de inversión, generalmente reduciendo equity.
•Foco en estrategias de marca.
•Esperando retornos altos en el mediano o largo plazo.

Estrategias de Crecimiento con  inversión baja:
•Crecimiento moderado pero sostenido en tráfico y usuarios.
•Bajo BurnRate
•Foco en la rentabilidad y alcanzar el punto de equilibrio.
•Necesidades moderadas de inversión, posibilidad de autofinanciación sin sacrificar tanto equity.
•Foco en estrategias de conversión.
•Esperando retornos altos en el mediano o largo plazo.

Como reducir costos fijos:
•Busca personas buenas y talentosas que puedas entrenar y su costo sea acorde con el nivel de tu empresa.
•Define los sueldos ajustado a cumplimientos de metas. Ajústalos cada año de acuerdo con la evolución de tu negocio.
•No tienes que estar en la mejor zona de tu ciudad, recuerda que tu enfoque son las ventas online.
•Consigue negociar la comisión o valor de la pasarela de pagos. Apóyate en otras compañías aliadas.
•Busca mejores tarifas de transporte y define muy bien la estrategia y el valor a cobrar.


Aquí te dejo cuales son las fuentes de tráfico usuales para cada etapa del  embudo de E-Commerce::

Total de visitas - 100% - (1000 visitas)
•Tráfico calificado para tu mercado (SEO, Email, Redes Sociales).

45% - (450 visitas) - •Plataforma rápida y de fácil navegación.
•Transmitir confiabilidad.

20% - (90 visitas) - Visitas a productos
•Campañas Dinámicas de productos.
•Email con segmentación.
•Contenido de interés (blog).

1% - Añaden productos al carrito - Compran
•Proceso de pago simple y confiable.
•Email de recuperación de carrito.
•Pop Up de salida. Oferta especial.


Del Marketing masivo a la segmentación: La segmentación es el objetivo máximo cuando tu presupuesto no es el mayor. Estrategias utiles son:

SEO de Long Tail o posicionamiento de términos de búsqueda especifico que definan tu negocio.

Solicita información  y conforma una base de datos para Newsletter, puedes lograrlo estimulando a tu audiencia con:
•Bono de descuento
•Envío Gratis
•Descargable
•Información relevante

Email Marketing: Ofrece contenido con Novedades, Ofertas, Tendencias y Contenido de valor. Segmenta por gustos estos contenidos y reactiva clientes antiguos.

Evita el abandono del carrito de compras: Para recuperar el carrito de compras abandonado por diferentes razones puedes transmitir el sentido de urgencia, personaliza tu comunicación, genera botones de fácil acceso, ofrece códigos de descuento.

Otras acciones a considerar si tu publico esta indeciso es: 
Rebajar el Precio
Dar bonos  de regalo en fechas especiales

En redes sociales: Enfocate en audiencias personalizadas y publicos similares a tus clientes actuales.

Google adwords: Realiza campaña altamente segmentadas con remarketing. 

Nos vemos pronto! 




Fuente:
LUIS FRANCISCO HERNÁNDEZ
COLOMBIA
CEO Y COFUNDADOR DEKOSAS.com