jueves, 3 de diciembre de 2015

Impulsa el presupuesto: Cómo aumentar tus recursos de marketing digital para 2016

Por Leticia Polece


Los presupuestos de marketing en 2016 aumentar√°n de media hasta el 11% de los ingresos de las empresas, seg√ļn Gartner. Se trata de una gran oportunidad para los profesionales del marketing digital de incrementar el √©xito de sus campa√Īas, probar nuevas estrategias e innovar. Pero ¿c√≥mo lograr que tu equipo consiga una parte justa de la tarta? El director financiero necesita estar seguro de que tu estrategia de comunicaci√≥n y marketing online es capaz de alcanzar objetivos comerciales. ¿C√≥mo convencerle de que podr√°s cumplir estas metas? He aqu√≠ algunas t√°cticas a tener en cuenta en tu pr√≥xima reuni√≥n de cara a obtener un aumento en tu presupuesto.

Destaca las √°reas con potencial en el comercio digital potencial

El comercio digital ha pasado de abarcar un 8% del presupuesto medio de marketing digital a un 11%, el mayor aumento del √°rea. Adem√°s, el 40% de los marketers clasifican el ecommerce como un factor importante sobre el que las expectativas de los altos cargos ha aumentado. Esto se alinea con los actuales desaf√≠os de los directivos de marketing, muchos de los cuales han tenido una mayor responsabilidad sobre las p√©rdidas y ganancias en sus empresas recientemente. Al demostrar c√≥mo cada √°rea puede impulsar los resultados comerciales, o ayudar a alcanzarlos, muestras que tu departamento est√° listo para asumir m√°s responsabilidades y ser m√°s transparente.
Algunas t√©cnicas que pueden ayudar a lograr estos objetivos incluyen el an√°lisis m√°s profundo de la personalidad de los usuarios-consumidores, mejores tecnolog√≠as de segmentaci√≥n, y la promoci√≥n de campa√Īas basadas en la probabilidad de una respuesta espec√≠fica por parte de las audiencias.

Demuestra lo que se puede ganar con la inversión

El marketing digital, especialmente su vertiente social, es muy transparente; es mucho m√°s f√°cil de medir y saber de d√≥nde provienen los resultados. Por ejemplo, has puesto en marcha una campa√Īa de Twitter con cupones que ha generado 100.000€ de ingresos. Si tienes la tecnolog√≠a que te permite dirigirte a personas que son un 40% m√°s propensas a canjear un cup√≥n, existe una probabilidad razonable de que una futura campa√Īa similar genere aproximadamente 140.000€. La tecnolog√≠a de computaci√≥n cognitiva que identifica a esos usuarios costar√≠a mucho menos que los 40.000€ extra que ayud√≥ a generar.

Ense√Īa la integraci√≥n digital con el marketing offline

La encuesta de Gartner sobre el gasto de los directivos de marketing en 2015-2016 muestra que el 98% de los marketers creen que el marketing online y offline se mezclan, por lo que tu estrategia tendr√° que reflejarlo. Al mostrar c√≥mo los elementos digitales de tus campa√Īas y an√°lisis pueden en gran medida ayudar, o incluso definir, las campa√Īas m√°s globales, puedes conseguir que el presupuesto que se asigna a los canales digitales sea mayor que el de otras √°reas.

Investiga tu ROI en social media

Con el aumento de las expectativas de ingresos para los profesionales del marketing, puede que te pregunten qué vale para tu negocio un clic en tu web, un lead o un nuevo seguidor. Investiga la tasa de conversión de estas tácticas, y lo que la gente suele gastar después de visitar tus perfiles sociales. Esto podría darte a ti (y a tu director financiero) una mejor idea sobre el valor que estás aportando y por qué deberías tener más presupuesto para invertir en determinadas acciones.

Analiza estrategias efectivas de la competencia

Ninguna marca quiere quedarse atr√°s. Deja claro a los altos cargos de tu empresa que est√°s al tanto de lo que ocurre en tu sector mediante el an√°lisis de la actividad de tus competidores. Busca casos de √©xito de herramientas, plataformas y campa√Īas en redes sociales que podr√≠an encajar con tu estrategia de marketing. Se√Īala c√≥mo alcanzar resultados similares y c√≥mo ellos podr√≠an beneficiar a tu marca.

Presenta tus éxitos desde su perspectiva

El hecho de que 1.000 personas se descarguen una gu√≠a de estilo o un ebook de recetas desde una campa√Īa en Twitter podr√≠a no significar mucho para los altos directivos de tu empresa, por lo que debes esforzarte para adaptar tu discurso a ellos. Ser√≠a mucho m√°s atractivo que hicieras hincapi√© en el hecho de que tu campa√Īa puso 1.000 nuevos potenciales clientes bajo tu radar, en tu base de datos. Si ya has calculado el ROI promedio de una acci√≥n de este tipo, entonces puedes poner el valor de tu trabajo en una cantidad econ√≥mica precisa.

fuente: http://es.socialbro.com/como-aumentar-tus-recursos-de-marketing-digital-para-2016/?utm_source=hs_email&utm_medium=email&utm_content=24256455&_hsenc=p2ANqtz-_NmrJsxX7K1pogXFP3qiwFRs9EqqZelIqobeg6bS3xY9T6lglIjBkcmwwdiIvKYAyC5dS7OlcIPxFCmFxd3F6i9HNeWQ&_hsmi=24256455

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